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“下沉新贵”淘集集终究倒在成为拼多多的路上

“下沉新贵”淘集集终究倒在成为拼多多的路上
  • 产品名称:“下沉新贵”淘集集终究倒在成为拼多多的路上
  • 产品简介:成立于2018年的淘集集,是一家主打比“拼多多”更下沉市场的社交电商平台。趁着下沉市场的东风,上线仅半年,淘集集就积累了1亿用户,月活数千万。但到2019年下半......

产品介绍:

成立于2018年的淘集集,是一家主打比“拼多多”更下沉市场的社交电商平台。趁着下沉市场的东风,上线仅半年,淘集集就积累了1亿用户,月活数千万。   但到2019年下半年,情况开始急转直下。2019年8月,淘集集出现商家货款无法到账的情况。9月,淘集集开始爆发商家维权事件,超过200名商家在淘集集上海总部进行集体维权。10月1日,淘集集曾发公告称维权事件是出自一些不明身份人员通过网络渠道煽动商家情绪,教唆商家聚众闹事。   15日凌晨,社交电商淘集集平台创始人张正平通过淘集集官方微博发布了《致伙伴们的一封道歉信》,信中讲述了淘集集平台从2018年10月至今年6月所经历的事件,并对“亏损那么多钱哪儿去了”及“欠商家货款的解决方案”作出了回应。图片来源:淘集集官微   16日,淘集集通过官方微博宣布,淘集集主要经营模式由商家入驻模式,调整为合伙人自营模式,现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。   淘集集方面提供的一份“淘集集与供应商代表联合声明”显示,广东、福建、浙江、湖北、安徽、河北地区的在沪商家图代表已与淘集集创始人张正平达成共识。图片来源:淘集集官微   这个联合声明意味着商家和淘集集是合伙人形式。不过,部分淘集集商家并不同意“被代表”,因此也并不认同这个联合声明的内容。   创立于2018年8月的淘集集,成立2周就累计获得200万的销售额,引起行业关注。   很多淘集集平台上的商家,都有一个共同特点。就是错过拼多多的红利期后,涌向淘集集“掘金”下沉市场,寄希望利用平台的补贴,乘机扩大销售额。   在商户们看来,淘集集最大的优势就是活动多,经常有推荐活动。只要参加活动销售额就能暴涨。   不过参加活动有一个特殊要求,就是价格必须比拼多多低。有商家表示:“早期参加推荐活动,甚至需要上传拼多多链接,以证明同产品价格更低。”   为了在社交电商领域分一杯羹,淘集集祭出的手段就是价格战。对于大部分商户来说,拼多多上的商品利润已经被压缩到10%左右,淘集集为什么还能压缩价格?   淘集集的社交电商模式与拼多多并不完全相同,拼多多是多人一起砍价的模式裂变,而淘集集则是依靠分享获得助力红包的模式扩散。   淘集集烧钱补贴的成本,已经超过平台获得的收入。只有持续融资,才有存活的机会。图片来源:淘集集官微   局势的转变,发生在今年618前后。   各大平台618大促销,淘集集也准备了大规模的营销活动,但是,也就是在6月份,暴雷的苗头开始显露出来了。当月激增的销售额,令持续补贴淘集集平台亏损额进一步扩大。   此时张正平启动了B轮融资,计划融资2亿美元估值8美元。在15日凌晨的___中,张正平提到,当时拿到了多家投资机构的口头offer。   然而,进入7月,平台销售业绩突然下跌。淘集集为了在融资关口数据不太难看,继续保持了大规模补贴。   这时淘集集对商家采取了延缓回款周期的措施,“回款周期开始变长,从T+7到T+30,现在每次提款都是显示等财务审核,或者回款失败。”   9月25日,开始有商户组织集体维权,事件开始一步步发酵。   尽管在10月12日,平台还在辟谣没有群体欠款,但是越来越多的商户,围堵在上海淘集集总部,事态已经发展到“纸包不住火”的地步了。   “国庆期间,为了能够帮各位伙伴最大限度的挽回损失,我们多方努力终于谈妥国内某大型集团公司进行重组并购。”张正平说,不过他并没有说明该大型集团公司是哪家公司。重组是最好的方案,需要大家一起共渡难关。   他甚至乐观地想,支持重组方案,就能拿到第一笔欠款。“大家还可以继续在新公司赚钱做生意,剩余的债务我有能力也有信心归还给大家。”然而,经历了此次危机后,商家和用户还会信任淘集集吗?   10月12日当天,淘集集发布的一则公告中证实,淘集集正在与某大型机构进行重组。并表示大部分商家依然愿意合作。毕竟,所有商家的还款都仰仗于这个愿意注资的“大型集团公司”以及淘集集能上市。图片来源:淘集集官微   而淘集集也对拖欠商家货款一事提出了解决方案,即商家可与淘集集签订一份《债权重组协议》,但该协议的内容让商家感到毫无希望。   重组协议显示,淘集集在收到重组方支付的收购价款后,一个月内向供应商偿付债务金额的20%,剩余80%的债务,则延期至淘集集与某大型集团公司重组后的目标公司,估值达到20亿美元或上市时偿还。图片来源:由商家提供   但根据媒体向拼多多、阿里巴巴的求证,重组事宜似乎并不顺利,二者都称与淘集集平台无关联,不予回应,而据媒体报道,淘集集基本上找了市面上所有的战略投资方,包括阿里、美团、字节跳动等,但目前没有一家敢投资。   “从来没有想过淘集集会重组,我想过最差的可能,也不过是融资价格不好。现在所有涉及到的人都在想办法推进融资或重组。”淘集集一名内部人士称。   一位电商创业者认为,淘集集问题的核心在于,“把用户付款、商家货款用来投放拉新用户,不断有新商家进入,因此GMV增长,这种用烧钱粗暴换增长的方式,前期数据上升很快,但因为用户留存较差,导致日活增长到一定量之后就会面临瓶颈,而一旦增长上不去,就会造成击鼓传花式的连锁爆炸。”   一位接近淘集集的人士表示,“淘集集不爆雷的话,最有价值的地方是商家生态和运营体系,但现在这已经不值钱了,除非还钱。淘集集目前面临着三方困境,商家、代理、员工。”   其称,淘集集的危机,在于业务算不过来账,并且错误理解了烧钱这件事。烧钱的目的在于撬动规模带来网络效应,这并不意味着是用烧钱来粗暴拉新,而应该转换思路,关注如何通过烧钱换来留存、复购与用户心智。   GMV超过1000亿,京东用了10年,淘宝用了5年,但发力下沉市场的拼多多,只用了3年。   近两年,拼多多的社交电商,发展速度令人咋舌,也吸引了很多创业者跟进。   最晚成立的淘集集,被认为是“拼多多门徒”,不过一个已赴美股上市,一个到了悬崖边沿。   成立伊始,张正平高调提出,“淘集集是高品质的拼购平台”,这一定位与京喜(京东的拼购平台)一样。   然而,供应链环节薄弱的淘集集,实际上并没有坚定走这一路线,而是掉头向还在增长的下沉市场,比拼多多更下沉,比拼多多更低价。   淘集集大数据显示,平台一线城市用户占比4.46%,二线城市用户占比32.95%,三四线城市及县乡村用户占比达62.68%。可见三四线和县、乡、村用户,占据了绝大部分比例,___、湖南、湖北、福建,以及贵州等地的用户占据了大部分。   这些用户根本就没有忠诚度,一旦补贴停止,用户很可能不会继续在淘集集上购买了。这也是为何淘集集注册用户已经达到1.3亿,仍不敢停止烧钱补贴的原因。   用烧钱换取发展速度和规模,其实淘集集蒙眼狂奔只为实现一个目标:尽早上市。   不幸的是,淘集集资金链断裂,商家挤兑危机,甚至可能会引发平台崩盘破产。   实际上,淘集集的危机以及社区团购市场集体触礁,验证了社交电商并不是灵丹妙药,毕竟市值380亿美元的拼多多,也在勉力维系这种社交电商模式。   今年提出百亿补贴计划的拼多多,为了维持增长,不可谓不用力。最新的拼多多Q2财报显示,平台用于销售与市场推广的费用为61.037亿元,较去年同期的29.707亿元同比增长105%。虽然,市场费用投入翻倍,但拼多多的GMV和年度活跃用户增速却呈现极速下跌姿态。图片来源:拼多多官网   “拼多多背后有腾讯“爸爸”,淘集集背后有谁啊”?   眼下的淘集集,显然没有当年的时运了。即便淘集集重组顺利,也意味着要付出部分股权的代价。   互联网下半场,流量红利消失之际,淘集集仍旧选择以粗放式的烧钱补贴获取用户,张正平内心可能也在期待惊险一跃,最终幸运上市,成为百亿美金电商平台。   可惜的是,蒙眼狂奔的路上,摔了大跟头,没人出手拉一把的话,自己已无力站起来。   淘集集还能撑多久?张正平和平台3万多商家,都在等待答案。   综合自中新经纬、tech星球。   作者:云掌财经/张文靓

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